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Questo percorso formativo è specificatamente dedicato all’organizzazione e alla gestione di una rete vendita efficace.

Percorso formativo specifico per l'organizzazione di una rete vendita estremamente efficace in grado di posizionare l’azienda su un gradino più alto rispetto alla concorrenza: come affinare ulteriormente le loro abilità di vendita della struttura commerciale, come gestire e incentivare i migliori venditori all’interno di una struttura commerciale, come identificare, far desiderare e ottenere gli obiettivi prefissati.

A CHI È RIVOLTO
Il percorso di formazione manageriale sulle vendite di ONE4 è indicato per chi gestisce reti vendita, e vuole apprendere le procedure indispensabili per gestire qualunque tipo di venditore e portarlo ad aumentare il numero dei clienti altospendenti.

OBIETTIVI DEL CORSO
Creare dei Direttori Vendite che sappiano gestire qualunque tipo di venditore o consulente commerciale e portarlo ad ottenere e mantenere un elevato volume di vendite.

1. Carattere del Direttore Vendite. Come acquisire leadership sui venditori.
2. Scopo e strumenti del Direttore Vendite che ha successo.
3. Gestione dei risultati intermedi del venditore. Come dirigere i venditori al raggiungimento degli obiettivi.
4. Identificare, far desiderare e far ottenere i risultati commerciali. Tecniche di gestione per smuovere qualunque venditore.
5. Analisi di tutti gli strumenti che un Direttore Vendite ha a disposizione per far crescere dei nuovi venditori e renderli performanti.
6. Come tenere motivato il venditore. Analisi di tutti i segnali di avvertimento delle situazioni problematiche che possono verificarsi nella motivazione di un gruppo di commerciali. Come evitare e come gestire le situazioni scomode.
7. Come sbloccare il venditore. Stile Direttivo / Stile Motivazionale.
8. Come gestire l’inserimento di venditori già esperti che pensano di sapere già tutto all'interno della tua rete commerciale.
9. Esercizi innovativi per il potenziamento del carattere e della determinazione del Direttore Vendite.

Dal momento che si tratta di un corso costituito da esercitazioni pratiche che devono produrre reali ed effettivi miglioramenti nella forza vendite, i tempi di applicazione della propria realtà aziendale sono molto soggettivi.

Il Corso Direzione Vendite è tempo dedicato ad apprendere come affrontare l’attuale scenario economico e comprendere come gestire e creare un dipartimento commerciale che riesce a vendere di più, aumentando il fatturato aziendale!

ORARI DEL CORSO
1° giorno: 9,30 - 18,00
2° giorno: 9,30 - 18,00

NOTE
Pranzo, coffee break e materiali didattici inclusi nel prezzo.

Chi ha fatto il corso direzione vendite suggerisce anche:
Corso leadership - per gestire una rete di venditori
Corso leadership gli strumenti del manager - per conoscere gli strumenti utili alla gestione del personale
Corso Talent DISCovery - per capire come interagire con le persone e portarle al raggiungimento degli obiettivi aziendali
Corso public speaking - per parlare in pubblico e tenere riunioni efficaci
Corso fondamenti di marketing - per strutturare una strategia di marketing per il tuo business
Corso colloquio di selezione del personale - per comprendere meglio chi si ha davanti